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轉型時代 空調代理商將扮演更重要的角色

發布時間:2019/8/27 9:31:58信息來源:本站原創 人氣點擊: 推薦等級

  對于眾多的空調代理商來說,未來的出路已經非常明確:堅持不變,就一條道走到底,那么前方就是一個死胡同;積極應變,變身空調營銷服務商,成為工廠在當地市場的營銷管家和助手,商業道路將會越走越寬。

  如今空調代理商轉型變身空調營銷服務商,已成為越來越多各地空調大代理的共識,而且相繼落地成為一個個動作。

  眾多的空調代理商,變身營銷服務商后并不滿足,還想成為當地的空調綜合平臺商。對于這一轉型目標,不少空調代理商需要量力而行,不能盲目“求大求全”。

  在當地打造成為一家平臺型公司,基于這一平臺進行產品、服務,甚至是營銷解決方案的持續輸出。既做產品的批發和零售業務,還把空調服務通過市場化進行商品包裝后銷售,此外還與第三方平臺做營銷方案,借助互聯網平臺進行產品策劃和營銷推廣方案輸出。

  除了要成為營銷服務平臺的大代理,還有要成為空調新零售平臺的大代理。一位空調代理商表示,最近一年多,通過借鑒社交電商的風口,從拼多多、云集等模式中尋找到了自己在當地市場的差異化定位,那就是區域市場上的空調新零售平臺商,既為鄉鎮商家們供貨,也利用朋友圈等社交平臺進行零售,還在發展政府采購等工程業務。而且,這位空調代理商還自營線下的品牌專營店,可以說形成了線上線下的電商、店商、微商,全線布局。

  面對這一輪各地空調代理商的轉型熱情和動作,空調圈需要提醒,對于空調代理商來說,在轉型的過程中尋找最合適自己的道路,熱情值得肯定和贊揚。但是,從空調代理商向綜合服務平臺商,以及區域空調零售平臺商的轉型,卻不能“貪全求大”、“貪多求細”,一定要結合自身的資金、團隊,以及經營品類和品牌等資源現狀,量力而行。否則,很容易會陷入一輪轉型綜合癥,遭遇“傳統業務搞不上去,新興業務搞不起來”的尷尬。

  對于空調代理商今后的出路問題,近年來一直備受空調產業各方的關注。特別是過去20多年來,與空調代理商一起合作、成長、發展的縣鎮村多級經銷商們,他們最大的擔心,就是空調代理商會不會真的全部消失掉?如果空調代理商消失了應該從哪里進貨,又應該與誰結成利益同盟?目前來看,擔心并不存在。

  空調代理商轉型成為空調運營服務商,方向沒有錯,道路也很寬廣。不過,在這兩年內還是應該配合空調企業的一系列動作和部署,將重點的資源和精力放到“營銷服務”能力和體系建設上,不要盲目去建平臺、做平臺商。這不僅不會得到企業的支持,反而會讓自己陷入“彈盡糧絕”的困境中。

  目前眾多空調代理商轉型營銷服務商,不是要豪情萬丈做平臺,野心勃勃成主角,而是要做服務、變思路。一方面,要親自入場,開設一些空調品牌的專營店和自營店,清楚了解各地空調經銷商在操作過程中的困難和挑戰,總結梳理一套成型的零售、促銷和推廣模式。

  另一方面,則要徹底轉型思路,要打造一系列的服務直營店、零售商模塊,比如促銷活動怎么搞、終端推廣怎么引爆,以及服務營銷怎么變等等,都需要形成體系化和模塊化的方案,便于落地和執行。

  對于眾多空調經銷商來說,不要擔心未來空調代理商消失之后,曾經的空調分銷生態鏈會消失。事實上,轉型后的空調營銷服務商們將會在工廠和零售商中間扮演更為重要、更為豐富的角色和職能。

  雖然這兩年來,整個空調一線市場競爭很亂,甚至出現失控的情況,但對于空調代理商和經銷商來說,不用擔心也不用害怕,一定要做好自己的事情,守住自己的底線和根基。

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資訊編輯:良品樂購(www.imtvj.club

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