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千億級家居企業的成長之路:從單品、系統到商業模型

發布時間:2019/8/29 10:02:29信息來源:互聯網 人氣點擊: 推薦等級

  誰會成為未來中國家居產業的偉大公司?誰能率先突破千億?

  答案是家居產業肯定能產生銷售千億級別的公司,但是不是偉大,這個不一定。偉大,規模其實不是第一位的,但沒規模肯定不行。

  基于對家居產業的觀察,家居產業已經突破了“大行業,小企業”的行業局限,進入到“大行業、大企業”的成長通道,這是判斷家居產業能否產生千億級別公司的基本前提。

  我們以2019年為起始年,用10年的尺度來看,到2029年,品牌企業誰會率先進入千億級別?

  要成為千億級別的企業,是企業綜合實力和外部環境綜合發展的結果,很難說是單方面要素的原因,但實際上,又是少數的關鍵節點,起著關鍵的作用。

千億級家居企業的成長之路:從單品、系統到商業模型

  01產品結構模型:產品擴張的想象力

  要成為千億級別的公司,產品結構必須具備千億級別的潛質,否則沒戲。

  1、產品擴張能力之一是從單品類到多品類的擴張能力。

  在喊過要做千億級別的公司中,真正成功從一個單品擴張到另一個單品的公司,只有兩家,一家是歐派,從櫥柜擴張到衣柜以及其他,一家是九牧,從五金擴張到衛浴。

  其他企業的品類擴張,雖然有的企業擴張時間不短,還基本沒有特別成功的,有的還算不錯,但也沒達到這兩家的效果。要成千億級別公司,品類擴張能力必不可少。

  2、產品擴張能力之二是從多品類到系統集成能力。

  除了未來十年精裝房所帶來的工程單銷售外,未來十年的C用戶,不會特別關注單品,更多會關注家裝解決方案,站在這一立場,千億級的家居企業必須進化到成為裝修系統解決方案的提供者。

  在今天企業產品品類擴張都異常艱難的情況下,誰能夠率先打通系統方案的解決能力,誰就可以有機會成長為千億級別的公司。

  這個能力是產品力和裝修交付能力綜合進化的新物種,目前并沒有代表性的公司。歐派和尚品宅配具備潛質,進展不錯。

  3、產品能力擴張第三是構建未來商業模型。

  進化到系統集成能力,應該能夠產生300-500億的公司,但要進化到千億級別,還需要產品模型迭代,需要站在整個居住產業的角度來構建新的產品模型。

  02產能結構模型:生產擴張能力與服務擴張能力。

  1、產能擴張能力之一是生產擴張能力。

  企業要上千億,賣不賣得出去先不說,起碼企業要具備千億的供貨能力,造不造得出這么多貨,就是產能,在以前的認知中,我們都認為家居企業都是提供不了這么大產能的,所以就不去幻想千億的事情。

  按照今天產能擴張能力的難易程度來講,定制的產能擴張反倒沒有問題,但陶瓷衛浴的產能擴張反倒是問題,所以在喊出千億規模的企業中,如果出身陶瓷衛浴系,轉型定制的都不太成功,更不用說轉型系統的解決方案提供商。做定制的家居企業,也大多還沒擴張到陶瓷衛浴,除了歐派毛毛雨的試了一下。

  2、產能擴張能力之二是裝修交付能力。

  在向系統化方案集成的過程中,千億級企業必須具備千億級的裝修交付能力,在以前,裝修公司為什么做不大,就是交付能力,一個人力密集型的產業,如何提供批量化的交付復制能力,是千億級別的公司必須突破的關鍵點,理論突破和實踐突破。

  在這些公司中歐派以整裝大家居的方式直接接入裝修,尚品也在廣東試點整裝,用整裝云以期達到做行業供應鏈的目的,還陸續有些企業在小規模試水,但這些嘗試性的企業必須搞清楚整裝的交付能力復制問題,要不然,擴張慢,效率低,還會拖累原來的主營業務,這是一道難以逾越的障礙,但同時也是千億級別的公司必須突破的關鍵點,同時還需要商業模式創新。

  03渠道結構模型:渠道擴張能力

  歐派為例,歐派全國開店6000家,體系已經很龐大,但即便如此,現有的產品體系和渠道體系,肯定無法支撐千億級的企業。如果擴張產品體系和服務能力,很顯然,現有的渠道體系絕大部分都是不支持的。

  如何再造一條甚至多條渠道及服務體系,是歐派向千億級公司邁進必須突破的能力,這是涉及整個歐派的商業模式創新的,但創新并不簡單,還必須有更大的思考框架,才能解決千億級公司的渠道模型承載問題。有沒有服務千億級別用戶的能力,當然并不是說,你今天就具備這個能力,是你今天的狀態和變革方向,在未來十年,能否打造這樣的能力。

  如果今天完全看不到這種可能性,則沒任何機會在10年內成為千億級別的企業。那今天喊出打造千億級別的公司,基本就是忽悠,還不如踏踏實實做好能力圈范圍內能夠做得更好的事情來,這樣的話還能有自己的一席之地。如果用這一條標準來衡量,其實每一個對行業有了解的人,基本都有自己的判斷了。

  04結論

  要成為千億級別公司,需要連續多年商業模式迭代創新與復合增長率。按照2018年,2019年的市場行情來看,家居企業的增長率都不會太樂觀,但誰能在不好的環境下還有不錯的增長率,誰還能逆勢布局呢?

  但真正要實現千億級別的規模,還有很多理論突破,重新架構商業模型,大幅提升資本運營能力才有可能實現。

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