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家装行业热炒存量房市场,短期内难成气候

发布时间:2019/8/26 9:22:47信息来源:互联网 人气点击: 推荐等级

  这几年,存量房市场在家居行业就像一盘炒饭,每次变凉,就有人再将其拿出来炒热。反反复复之间,滋味难说。

  存量房,家装后时代的退而求其次

  早在2015年,中金证券就曾预测:2020年中国存量房交易将会占到房产市场总量的70%。

  有人说,存量房时代为家居家装企业拉开了生死战的序幕。过去房地产红利时代带来了庞大的增量市场,喂饱了无数的下游企业。而如今增量市场成为历史,存量市场意味着你争和我夺,毕竟,有人多一个客户,就会有人少一个客户。

  另一方面,份额不断缩减的新房市场,也几近被精装房占领。在政策的推动之下,精装房比例每年都在提高,2019年预计占到新建商品住宅的超30%。

  双向增压的市场之下,不少人认为必须打好存量房这一战。2019年,天猫家装新零售总经理冬一就曾表示:存量房市场一直被上下游企业忽视。北京每年约有50万套?#26408;?#25151;改造需求和10万套的新房装修需求,对比非常强烈,为什?#27425;?#20204;的从业者没有感受到?

  ?#23548;?#19978;,一线城市的老房翻新市场已经形成。据链家研究院数据显示,至2020年局部装修市场将是整装市场的3.3倍,达到2047亿元的市场规模。

  下注存量房,情况却不乐观

  一些实力雄厚的装企玩家如今朝装饰、东易日盛、博洛尼、爱空间等早已入局了存量房市场。同时也出现了一批专做老房翻新业务的品牌,如48快装、盯?#28034;?#35013;等等。

  即便如此,想要真正地吃透存量房市场,对行业来说还有很长一段路要走。不少装企愿做吃螃蟹的人,涉足老房翻新业务,但是几年下来并没?#34892;?#25104;一定的行业规模,业态仍比较分散零碎。存量房市场为什么难以攻克?

  需求庞大,但集中度低。以北京市场为例,存量房约有750万?#20303;?#20294;是在每个小区平均分布有多少套,而这些老房中能在同一个时间段进行翻新的数量,是难以考证的,装企有机会在新开发的楼盘中一次性地大量获客,在存量房市场却是天方夜谈。没有办法达成一定规模,就会间接提高成本。

  施工难度大,无法按时交付。老房翻新通常不是整套的房子翻新,而是局部空间的装修。例如翻新厨房和卫生间的同时,卧室里还居住着业主,和毛坯房的施工流程不一样,局部装修的时候,装修工人?#25346;?#27880;意维护家里的其他空间,施工难度自然提升;另一方面,旧房改造注重一个字“快”。许多快装公司?#20449;?#19968;个星期完工,大部分却要耗时一个月。这?#28909;?#35013;企感到费力不讨好,又让消费者失去对市场的信任。

  客单价低利润少,但竞争对手丰富。老房翻新与硬装部分的关系不大,通常是空间的二次装?#25105;约?#23478;电卫浴的更换。如墙面粉刷、瓷砖铺贴、马桶换新等等,在家装行业里都是“小活儿”,客单价低利润也不多,并且消费者的消费习惯更趋向于将这些小活儿交给社区里的装修?#20301;?#38431;。

  打透存量房市场,装企能做什么?

  涉及装修行业的所有问题,其实最后都可以归到两个字上“交付”。而老房翻新、局部装修这些交付的问题,应该分为两层来看。

  一层是支持交付的先进施工技术,能够?#27599;?#35013;公司在保证的时间内完工;另一层则?#24378;?#38752;的产品。如果能在这两层做到让消费者满意,更多的需求会被挖掘出来。

  同时可以和房产物业开展一定的合作,如组织同一个小区的老房一起进行改造,装企提供一定的优惠让步,解决订单集中度差的问题。

  不管市场如何变化,对于企业来说买单的永远是消费者。未来存量房市场需要的并不单纯是装修团队,更有可能是一个服务团队。除了为业主提供换涂料、换地板、换吊顶、换瓷砖这类?#26408;?#37096;装修,?#32422;?#39532;桶、热水器、浴霸等等的安装换新外,还可以进一步为消费者提供家饰风格的重新设计、家居用品的一对一买手服务、翻新后的定期维修检测服务。增加与消费者之间的粘度,也有望提高空间重新装修的频率。

  除了做这些努力之外,其实不少装企也表示,眼下布局存量房市场是为了积累口碑,在市场成熟后顺利占领高地。毕竟存量房的风已经吹捧了这么多年,但市场真正催熟却可能?#25346;?#26356;多的时间。

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